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分析:家居企业不畏寒冬的三种重要素质

来源:中国智能建筑协会

  2019年会过得怎么样?#31185;?#23454;已经不用过多猜测,因为我们已经在2019年的大门里面埋头苦干。

  有人说是寒冬,日子会比较难过。有?#21496;?#24471;变化不大,比2018年差点,但不致于差到寒冷,挺多降温。还有?#21496;?#24471;又一轮机会到了。

  难与不难,寒冷还是温暖,往往都是相对的,取决于我们自身的智慧、决策与行动力。

  环境永远在变化,消费群体也在变化,政策也在不断调整,市场怎么可能一成不变。唯一不变的是,我们只有提升应变能力,把自己的护城河挖宽一些、挖深一点。

  不担心寒冬、依然信心坚定、充满?#20998;?#30340;家居品牌,?#35805;?#37117;有如下三个特征:

  鸡蛋放在几个篮子里

  有人讲专注,觉得聚焦一条业务线,做到极致,把市场做透,就是战无不胜的法宝。放到?#27426;?#30340;时间?#25991;冢?#36825;个说法有道理,确实是正确的。

  ?#28909;緡放?#38752;橱柜起家,三棵树凭工程漆异军突起,简一将大理石瓷砖做得非常牛,喜临门的床垫生意依?#35805;?#27668;外露,久盛天格们全力以赴地暖地板。即使像可口可乐、微软、?#36824;?#32852;想、华为、腾讯、阿里巴巴等公司,都有自己聚焦的领域。

  但是,大家要注意,能够保持较长时间成功的公司,它可能是发家于针尖业务,但绝对不会一直死守针尖,最终掉死在一棵树上。基本上都有几只篮子,用来放不同的鸡蛋。

  目前泛家居行业里,营收上了10亿规模的公司,80%以上至少都有两条生龙活虎的主业务线,同时还可能有几支预备队紧随身后。而那些50亿规模、100亿规模的公司,业务线更广。

  像深耕涂料市场的三棵树,工程漆主打,同时有装饰涂料、家具涂料、辅料、?#28010;?#26448;料与马上住服务担当助攻力量。

  ?#25918;傘?#22823;自然、圣象、百得胜、全友等大家居公司,旗下至少铺了5条业务线,?#35805;?#20197;上的业务表现都不错,剩下没盈利的业务亏损也不大,正在靠近自?#27827;?#20111;。

  即便寒冬来了,经济下行,整个行业都在萎缩,但对于这种有几只鸡蛋、几个篮子的公司,不会太过担心,伤了一根筋,它还有其它几根主心骨支撑着。大不了将亏损的业务剥离出来,或者关掉。

  没有项目大坑

  ?#34892;?#20844;司本身体量也比较大,业务基本面健?#25285;?#40481;蛋也没有放一个篮子里,有几只下奶的现金牛,但问题就出在,连续?#37117;?#20010;项目,长期大把资金扔进去,一直无法盈利,无底洞。

  掉进项目大坑里了,拔不出来,想止损又不甘心。扮演现金奶牛角色的业务一旦出问题,或者?#30340;?#20123;业务线遭遇供应商催款,法院一判,多?#30528;?#39592;牌效应就可能爆发,全盘就崩溃。

  ?#36136;?#23601;遭遇过,在爆发危机之前,一切风生水起,主营业务2016年曾实现220多亿的营收,全国开了上万家门店,乐机在国产里排在第9名,市值曾经炒到1600亿,布局七大生态,结果危机一引爆,全线滑落,那么多实力派战将,都没有力挽狂?#20581;?/p>

  所以,再大的公司,一旦盘子铺得太大,吃钱的亏损业务多了,负债?#35270;?#39640;,想渡过寒冬的可能性极低。反过来,哪怕规模小一点,但没?#24515;?#31181;项目大坑,现金流正常,寒冬来了也就是少赚一点,挺过去问题不大。

  说不准还有意外收获,?#28909;?#34892;业里的其他野心家垮了,掉坑里起不来,甚至破产,留出来的市场空间自然被其他活下来的公司去瓜分,你说这是不是收获。

  寒冬里赛跑,竞争,往往比的不是谁跑得最快,而是谁跑得最久,不趴下就可能赢了。那种跑得太快的,反而容易出问题。

  对于泛家居行业的公司来讲,摊子铺得非常大的目前还没有,哪怕是投资?#23637;海?#26368;多也就是几十亿。

  ?#28909;?#32418;星美凯龙、顾家家居、曲美家居、居然之家等,主营业务表现都不错,手上还持有一些物业,承担销售功能的门店大部分都是经销商建的,整个运营成本并不高,暂时还没?#20449;?#19981;起来的那种经营大坑。

  但是,那种营收增速很差,连续两三年都是个位数,可能在5%左右,而且净利润也不高,还是负增长,那就要多?#26377;?#24515;了。这种公司已经出现了,寒冬对他们来讲,确实是寒意阵阵。即使不主动投?#21097;?#20809;提振主营业务,就够喝一壶。

  背后有?#27426;?#38081;军扎场子

  很多家居公司都是夫妻店、?#20540;?#21512;伙,或家族性质,建材是这样,家具是这样,装修行业也是这样。早期?#21271;?#36739;稳?#31069;?#20570;到?#27426;?#35268;模后,其实抗风险能力不强。

  ?#35805;?#19981;惧寒冬的那种公司,大多数情况下,背后总是有几家扎场子的投资机构或投资人,拿出了真金白银支持公司发展,但是他们又不占大股,没有?#23548;?#25511;制权,对?#23548;?#32463;营者很放心,经常能提供一些资源与策略支持。

  像这种结构,?#39038;?#25171;、扛冰冻的能力往往比较强。像家居品牌,体量都不是非常大,100亿都少见,上市公司多数在20亿—50亿之间。非上市的,多数在1亿—10亿之间。

  遇到一些困难,只要品牌影响力、技术、产品、渠道与?#31361;?#36164;源在那里,股东们一评?#28291;业?#22909;办法,就可能联?#24535;?#27963;。

  这个时代经营公司,无论你是什么行业,如果拥有几位能征善战的骨干,带出了一支铁军,背后还有几家力挺的投资?#21073;?#24847;味着不仅具备过冬的能力,关键是具备了仰望星?#20581;?#38596;视天下的?#26102;盡?/p>


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